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柯橋印染企業突破來料加工老套路 加工轉經銷兩頭賺利潤
上海硅普化學品有限公司   2018-11-13 05:24:28 作者:SystemMaster 來源:中國紡織網 文字大小:[][][]

“新建的坯布生產基地已投產一個月。明年年初,我們還要打造一個面料成品現貨超市。”昨日,浙江盛興染整有限公司董事長徐華良向記者描述了他的發展計劃:加工轉經銷,向“微笑曲線”的兩端爭取利潤。

  在集聚到柯橋區馬鞍鎮的107家印染企業中,約70%仍以來料加工為主要經營模式。“印染企業的生產設備都換新了,但如果一味走加工的老路,只會陷入價格戰。”馬鞍鎮相關負責人說,政府正在鼓勵、引導企業開拓高質量發展新路徑,加工轉經銷就是未來的發展方向之一。

  加工,就是替他人做嫁衣裳。經銷,則是自己開拓市場,掌握主動權。“盛興染整”采用拉長產業鏈的模式,從單純印染向上游的坯布織造、下游的現貨超市拓展,不僅可以共享客戶群,還能形成從原料生產到產品銷售的閉環,大大提高企業經營利潤率。不僅如此,“盛興染整”還在印染廠專門建立了獨立研發團隊和產品質檢中心,著力提升產品原創能力和客戶服務能力。

  像“盛興染整”這樣主動出擊的企業已有不少。紹興南燕染整有限公司從8月初開始建立經銷團隊,向歐美、中東出口自主品牌的針織面料,目前銷售額已達250萬美元。紹興盛鑫印染有限公司瞄準個性化趨勢,為數碼印花產品自創品牌,組建國內外銷售團隊,搭建線上+線下的銷售網絡,布局自營貿易。

  率先試水“加工轉經銷”的印染企業,今后將得到政府的政策扶持。早在今年8月,馬鞍鎮通過大走訪、大調研,在企業自愿的基礎上,確定了包括“盛興染整”等在內的10家“加工轉經銷”試點企業,將給予專項獎勵和扶持。尤其是產業配套上,同意“提升區”印染企業在不擴大印染產能的前提下,利用存量土地建設配套工業倉庫。

  “政府將通過試點先行、政策引導、畝產倒逼、服務推動等形式加快印染企業做優做強,不斷提升質量效益和產業核心競爭力。企業自身也需強化系統謀劃、團隊建設、管理機制、資金配套等各個方面。”柯橋區政府相關負責人說。

 
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